本土情趣企業 能否打破桎梏獲得新生

?當前“互聯網”是各行各業的最大的興趣點，情趣用品是一個具有天然的互聯網屬性的行業，很長一段時間以來都在借助互聯網來高速發展，但如今卻不得不面臨互聯網的強大制約。這時從事成人用品生產的企業經營者們都顯得有些焦慮。

?從前期看，由于利潤空間大，需求多，主做國內市場的廠家及經銷商們，利用互聯網的便利及隱私性，長期從事著山寨的模仿和低價策略這些低端的事情，低價可以說反應的就是低品質，只考慮眼前的利潤，從未往長遠想，更沒想過產品是否需要創新，這直接導至國內情趣用品市場的產品相似化、低品質和雜牌現象十分嚴重，而需求者想買到高品質的情趣用品只能選擇國際品牌，而實際上，國際品牌也是中國制造。

?從近期來看，隨著全球經濟放緩加速，歐美國家情趣用品主要市場需求增幅明顯縮水，以及國內用人成本及各項原材料的成本上升明顯，原本還非常富裕的生產廠商們，為了獲取更多更穩定的訂單控制風險，同時看到國內80及90后成為市場主力消費群體后并在互聯網上爆發出極大的需求后，一些生產高品質產品的廠商就非常迫切的希望開拓國內市場并占有一席之地。

?然爾，互聯網雖然給了情趣用品業擺脫了偏僻街頭小巷的各種地域性限制，但是當下互聯網發展形勢及移動互聯網的興起，特別是各行各業的去中心化銷售趨勢以及線上線下相互補充銷售及宣傳的模式趨于明顯，長期靠一二級代理或經銷商，嚴重與終端用戶脫節的廠商們，會忽然發現互聯網渠道格局已經基本固定化，若需要建立新渠道或者塑造獨立品牌的費用已經非常高昂，這個代價對于大部分想轉型成為品牌商的生產企業來講，都難以負擔。

?現在所看到的情趣用品是上世紀90年代進入的國內市場，最開始都是不起眼的街邊小店，封閉式加上一個燈箱的迷你型成人用品店。目前國內二三線城市仍然有許多這種銷售模式。

這個也符合我國的傳統觀念的情況，但是由于銷售半徑有限，行業發展限制明顯。所以當時有實力的國內情趣用品廠商，都將眼光瞄準了歐美等海外市場，成為各大國際品牌的生產商，并且快速占領了全球70%以上的生產市場。但是生產能力的提升并未形成強大的自主品牌及銷售占有率。

?而國內市場廠商的模式是，前期的產品以山寨模仿為主，大量資金目的是掙快錢，以至于大部分廠商不注意研發和品牌價值，直接按銷售商生產需要的產品款式來謀利。產品在同質化程度極高的今天，按照國內玩法，銷售端玩的就是低價策略，只要不賠錢就賣。而這種情況多年來不僅沒有改變，反而有愈演愈烈之勢。

　當然，經過多年發展，現在本土情趣用品行業并非沒有獲取卓越成績的集生產，銷售與服務于一體的企業，也成長起很多在海外具有非常大影響力的品牌，比如創立于深圳，放眼于全球，服務于世界的“優逸YOUYI”，專注研發，創新，運營，銷售多年，目前已占領了海外高端市場的很大一部分市場份額，其產品已覆蓋全球60多個國家地區，有此成就，另國人自豪。

　就國際市場而言，歐美等主流市場有著嚴格的產品準入標準和完善的供應鏈體系，整體而言，由國內部分大型的廠商的情趣產品在材料、質量和工藝方面均較有保障，這部分廠商目前跟國際水準無差別，在產品的種類和迭代等方面甚至領先國際同行。而歐美情趣行業商家有著完善的供應鏈體系，可以實現整個產業鏈的相對穩定和各環節價格、利潤的均衡。正因為如此，此時的深圳、東莞有一定規模且訂單穩定的代工廠商可以獲得穩定而可觀的毛利，部分代工廠商的毛利可以達到40%左右。

?但是國內的情況就相對更加復雜，國人還有很大一部分處在談性色變的狀態，情趣產品也不能像其它產品那進行大力宣傳和推廣，目前也沒有明確的國家或行業標準規范，因此造成了互聯網渠道銷售的情況就是品質良莠不齊，價格混亂。

　　此外，國內情趣用品企業大多數以生產起家，大部分沒有較強的品牌意識。沒有品牌就說明企業不需要為產品負太多責任或是擔心有不良影響，雖然很多廠家有一定規模也有自已的質量標準。但在互聯網價格戰大浪中，缺乏品牌知名度，產品無差異化的廠商要想銷量好，還要有利潤，比較實際的做法實際就是“參與”，當然了，如果成本控制的好，價格戰也會讓你在短期內有一個不錯的收入，當然若想有長期發展和長期穩定的利潤空間，仍然需要轉型升級。

??另一個比較普遍現象就是，貼牌現象，很多國內的銷售商或是終端銷售都采用工廠下單，然后貼自已品牌的模式，應該說不只情趣用品行業，各行各業這個情況都較為普遍，而銷售商受益于近些年互聯網的大發展，但大部分廠商仍然沒有直接面對用戶。

??互聯網改變著人們的方方面面，特別是人們的購買習慣，現在互聯網的飛速發展，也讓信息呈爆炸式傳播，同時還能保護人們的隱私，也側面說明了成人用品在國內銷量爆漲的原因，現在隨著八十年代后成長的人們逐步成為思想前衛，接受能力更強，正在成為情趣用品的消費主體，國內情趣用品市場有望進入第二次大發展時期。

??目前出口型情趣用品行業生產的平均行利率為20%左右，優逸YOUYI品牌運營總監Bree指出，很多廠商真正的盈利，有一部分是靠出口退稅，一部分是海外客戶的微博利潤空間，若是單一生產出口或國內代加工來看，發展有限，因為歐美情趣市場的需求下滑，這樣不確定性因素很多，就算現階段生意好，也是一條腿走路，只有創造自已的品牌，兩條腿走路才會真正的穩定，我們需要把更多的資源投入到研發，創新及完善我們的供應體系和生產出辨識度高的產品參與到互聯網銷售渠道中，才有力量去撬動國內情趣市情的一份蛋糕。

　 現在傳統情趣企業迫切需要轉型，很多有實力的廠商希望以較好的品質保障，通過建立自主品牌獲得國內市場的認可。然后現實是殘酷的，互聯網電商渠道很大一部分市場份額被有限的幾個互聯網大品牌分割。同時各大電商平臺對于新品牌往往采取觀望態度，在你沒有知名度或是無法為其創造價值時，更是不會給予機會。而新品牌通過互聯網發展，其流量費推廣費讓一大部分廠商無法承擔，同時面對國內情趣用品廠商的山寨和低價手段也是極大的挑戰。

??這種種情況看起來十分不樂觀，但是優逸（YOUYI）品牌運營總監Bree表示，目前混亂的情況用品市場仍然存在許多機會，只是缺乏一個契機點將整個行業激活。他認為國內自主品牌突破可以參考海外的供應鏈銷售模式，同時采取線上與線下互補宣傳推廣銷售，利用更加利好的政策鼓勵經銷商賣廠商的品牌。發揮自有品牌獨有的研發創新能力優勢及加強知識產權的保護意識，相信也能取得可觀的成績。

　機會總是被那些有準備的人和企業抓住，優逸（YOUYI）早在三年前便利用互聯網+時代的大數據分析受眾群體的行為習慣及購買特點，不同年齡、性別、地區對于不同類型產品的需求都有區別，這時可有效的整理出其需求特點，方便在研發和生產上做到更強的風險管控和在宣傳推廣過程中更加精準的運作，這時創造出的新產品就與市場需求相穩合。只有在不斷的分析客戶數據及自我創新的前提下，才是品牌發展成長的健康之路。

?近幾年情趣行業很多互聯網人都提出情趣用品即將升級為生活用品的范圍，將此概念容到生活觀念當中去，這樣它的價值維度才得到真正拓展。放眼全行業，自主品牌的轉型正在火熱進行中，但最終能否爭稅桎梏獲得跨躍式進步，在這個互聯網+時代分得一塊情趣用品市場蛋糕，也許還需要一定的時間來證明了。

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